Đây là câu hỏi được nhiều người gửi về Bodaciouspens khi có ý định định kinh doanh, văn phòng phẩm. Việc bán văn phòng phẩm thì chiết khấu khá thấp, mỗi một quyển sách, vở, cây viết bán được thì bạn chỉ lời được vài trăm đến vài ngàn đồng. Nhưng nhu cầu sử dụng văn phòng phẩm thì lúc nào cũng cao, hầu như ở đâu cũng cần tời sổ sách, tập vở, bút, thước,… Văn phòng phẩm có thể bạn cho mọi đối tượng, từ học sinh, sinh viên cho tới người đi làm nhân viên văn phòng, công sở, những người buôn bán ở chợ đều cần sổ sách, viết để ghi chép. Nhìn bề ngoài thì có vẻ lợi nhuận rất thấp, nhưng nếu bạn bán nhiều người trong ngày thì lời cũng kha khá. Hơn nữa đây là công việc nhàn hạ, không tốn quá nhiều sức lực. Sắp tới đây, Bodaciouspens sẽ cho ra mắt website bán văn phòng phẩm online để mở rộng khả năng phục vụ khách hàng, cũng như hỗ trợ các đại lý, nhà bán lẻ trong việc kinh doanh.

Nên chọn bán buôn văn phòng phẩm hay bán lẻ?

Cái này thì tuy tình hình, điều kiện của bạn mà quyết định, nếu bạn mở cửa hàng ở gần chợ, trường học, đông người qua lại thì có thể chọn bán buôn cho những người ở xa mua về bán lại. Hoặc xây dựng trang web, rồi bán cho đại lý ở tỉnh lẻ. Tất nhiên bạn phải có vốn đủ lớn để lấy hàng số lượng, như thế thì mới có chiết khấu cao, bạn mới có thể để lại chiết khấu cho khách hàng của mình được. Nếu bạn đang kinh doanh hoặc sẽ kinh doanh hãy tham khảo kinh nghiệm bán văn phòng phẩm của Bodaciouspens để có thể nắm rõ hơn cách thức kinh doanh ngành hàng này.

Kinh nghiệm kinh doanh văn phòng phẩm của Bodaciouspens

Phân tích thị trường văn phòng phẩm

Trước khi mở cửa hàng kinh doanh văn phòng phẩm bạn cần phải xem xét thật cẩn thận địa điểm chuẩn bị kinh doanh của mình. Tốt nhất là nên mở cửa hàng gần chợ, gần trường học, trường nghề. Vì chỉ nơi đây mới có người sử dụng bút, thước, tập, sách. Hoặc chí ít phải gần các văn phòng, cơ quan xí nghiệp, họ sử dụng rất nhiều sổ sách, giấy in để làm việc. Ngoài ra nếu cửa hàng của bạn gần ủy ban xã, ủy ban huyện là một lợi thế.

Phân tích đối tượng, khách hàng mua văn phòng phẩm
Sau khi đã chọn được địa điểm để mở cửa hàng, bạn cần phải đánh giá lại đối tượng khách hàng của bạn. Xem đối tượng chủ yếu sẽ mua hàng của bạn là ai, rồi đánh mạnh vào đó. Nếu là học sinh thì nên tập trung vào sách giáo khoa, sách bài tập, sách học thêm, bút chì, bút mực, viết xóa… Nếu là dân công sở thì nên tập trung vào sổ, ghim, kẹp, bìa, sổ sách… Nếu là sinh viên thì tập trung vào giáo trình, sách học thuật, sách tham khảo,… Văn phòng phẩm có lợi thế hơn ngành khách ở chỗ, các sản phẩm có thể phục vụ đa dạng nhu cầu khách hàng, tuy nhiên bạn vẫn cần phải phân loại khách hàng chủ lực để cân đối trong việc đầu tư hàng hóa cho phù hợp.

Công việc tiếp theo bạn cần làm là nghiên cứu đối thủ của mình. Có thể lên danh sách những cửa hàng văn phòng phẩm (nếu có) gần chỗ bạn, đánh giá ưu nhược điểm của họ. Thường ở thành phố thì họ hay kinh doanh theo phường, theo hội, tức là có thể có một dãy các cửa hàng bán văn phòng phẩm liền kề nhau. Còn nếu bạn ở quê, mà có trên ba bốn cửa hàng văn phòng phẩm tại địa bàn bạn định kinh doanh, thì tốt nhất nên chọn địa điểm khác. Vì ở đây lượng khách hàng rất ít, nhiều khi chỉ cần một cửa hàng bán văn phòng phẩm là đủ cung cấp cho cả vùng rồi.

Đây là lúc bạn phải tốn nhiều thời gian để đi tìm nhà phân phối, đối tác cung cấp văn phòng phẩm chất lượng, giá cạnh tranh. Công việc này tốn khá nhiều thời gian, nên bạn phải chịu khó đi lên thành phố lớn thăm hỏi xin báo giá của các cửa hàng bán sỉ, tốt nhất nên chọn sách Alpha, vỡ Vĩnh Tiến,bút Thiên Long… Đừng ngại, bạn là khách hàng tiềm năng, họ sẽ phục vụ bạn tốt nhất có thể. Càng nhận được nhiều báo giá khác nhau bạn càng có nhiều sự lựa chọn. Cần phải hỏi kỹ càng về chiết khấu, chính sách hỗ trợ thu hồi, bảo hành, vận chuyển,… nơi nào cung cấp những điều kiện tốt nhất thì ta lấy hàng ở đó.

Lên kế hoạch kinh doanh văn phòng phẩm

Chọn địa điểm kinh doanh văn phòng phẩm
Sau khi đã có những đánh giá sơ bộ về địa điểm, khách hàng thì đây là lúc bạn cần phải lên kế hoạch kinh doanh cụ thể của mình. Nếu bạn thuê mặt bằng thì chọn những nơi gần trường học, trường nghề, văn phòng, cơ quan nhà nước, doanh nghiệp, công ty, vì ở đây có nhiều người sử dụng văn phòng phẩm. Nếu bạn mở cửa hàng tại nhà thì nên cố gắng mở cửa hàng ở mặt tiền quốc lộ.

Để tiết kiệm chi phí, bạn có thể sử dụng nhà tiền chế, không cần làm nhà tường. Các khung kệ sách thì làm bằng sắt V, dưới thì lót dán ép, vừa tiết kiệm là vừa thông thoáng. Nên làm một bảng hiệu loại thường, không cần đèn led, bạn có thể treo thêm bóng đèn compact để chiếu sáng. Nói chung phần phí cho cửa hàng càng tiết kiệm càng tốt, dành tiền để bạn có thể nhập hàng nhiều hơn.

Lên danh sách văn phòng phẩm sẽ kinh doanh

Tùy thuộc vào đối tượng khách hàng của bạn mà chọn lựa sản phẩm kinh doanh cho phù hợp. Chỉ nên tập trung vào một dòng sản phẩm, không nên bán lung tung, nhiều thứ. Vì bạn rất dễ bị ế hàng, mà đồ văn phòng phẩm thì rất khó ra nếu không bán đúng đối tượng

Xây dựng bảng báo giá văn phòng phẩm

Công việc này sẽ tốn của bạn rất nhiều thời gian, nên tranh thủ vừa nhập hàng xong thì lên báo giá ngay. Không bán rẻ quá, cũng không bán đắt quá. Nhiều người hay có thói quen lấy hàng ở thành phố về là bán với giá rất cao, vì nghĩ rằng đồ của mình khan hiếm. Tuy nhiên, nếu bạn bán mắc quá, họ chỉ mua một lần rồi tìm chỗ khác, chắc chắn là thế. Thế tại sao không bán rẻ quá? Đơn giản vì đa phần người mua rất khó chấp nhận bị lên giá, nếu ban đầu bạn bán rất rẻ để thu hút khách, cạnh tranh với đối thủ. Sau một thời gian có khách hàng rồi, thì bạn nâng giá lên, người ta cũng sẽ bỏ cửa hàng bạn ngay, dù chỉ chênh lệch vài ngàn đồng. Cho nên làm bảng báo giá hợp lý, bán ở mức vừa phải.

Kinh doanh văn phòng phẩm offline và online

Đây là điều tất yếu trong kinh doanh hiện nay, bạn có thể bán cho khách hàng tại địa phương và cả những khách hàng ở xa. Hãy xây dựng website và bắt đầu bán hàng trên mạng, có hai kênh bán hàng giúp cho việc kinh doanh của bạn cũng dễ dàng hơn rất nhiều.